品牌主：
潔婷1013+
類別：
整合營銷類
所屬行業(yè)：
個人護(hù)理
推薦公司：
湖南順風(fēng)傳媒有限公司
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1013+是潔婷旗下全新子品牌，作為行業(yè)首創(chuàng)10-13歲+初潮女孩專屬護(hù)理品牌，如何清晰傳遞出“1013+女孩專屬生理包”概念，并且將1013+打造成品牌獨(dú)有的記憶符號，迅速達(dá)成新品認(rèn)知，是本次傳播的主要挑戰(zhàn)！
建立“潔婷1013+”為“10-13歲+女孩專屬生理包“的新品認(rèn)知，擴(kuò)大品牌知名度；同時實(shí)現(xiàn)3.8大促節(jié)點(diǎn)電商渠道的銷售引流，提升產(chǎn)品銷量。
和以前 “認(rèn)知欠缺”導(dǎo)致的驚慌不同，現(xiàn)在的小女孩們面臨初潮，內(nèi)心情緒交織，既好奇、害羞、煩惱，又開心、緊張、興奮，“來了” 既是大姨媽來臨的專屬暗號，也意味著自己長大，可以融入“大女孩”圈子話題。
基于這一洞察，找到屬于1013+女孩的專屬語言“來了來了”，提出“來了來了 就用潔婷1013+”的傳播主張，一切傳播動作圍繞 “來了來了”展開，通過傳播這一主題，形成品牌關(guān)聯(lián)記憶，傳遞“潔婷1013+女孩專屬生理包”的概念！
Step1.代言人官宣及互動，與粉絲迅速建立聯(lián)系
借勢代言人李庚希抖音發(fā)起挑戰(zhàn)，魔性演繹“來了來了”女孩專屬暗號梗，引發(fā)粉絲參與，傳播品牌主張。
Step2.抖音達(dá)人花式創(chuàng)作，全網(wǎng)造勢引爆挑戰(zhàn)賽
? 針對1013+女孩（使用人群），通過顏值達(dá)人、娛樂KOL互動挑戰(zhàn)全網(wǎng)造勢，圈粉目標(biāo)用戶參與、裂變，擴(kuò)大品牌認(rèn)知！
? 針對1013+媽媽（購買人群），通過母嬰、美妝護(hù)膚等達(dá)人魔性演繹“來了來了”，種草引流產(chǎn)品 。
Step3. 綁定高關(guān)聯(lián)大影響力IP，提升品牌力
綁定《我家那閨女》多元場景植入“女孩專屬生理包”概念，強(qiáng)化1013+品牌印記，提升品牌力。
Step4.高效利用IP賦能產(chǎn)品，種草節(jié)目同款
抖音+微博+小紅書全方位帶貨，實(shí)現(xiàn)傳播轉(zhuǎn)化效果最大化！
Step5.阿里全域拉新引流，助力3.8蓄水及收割
1、 捆綁高契合度IP，提升品牌影響力
1013+作為新品，借助熱門IP湖南衛(wèi)視《我家那閨女》，不僅能快速建立品牌認(rèn)知擴(kuò)大曝光，同時也通過這一代際觀察綜藝，觸達(dá)媽媽群體（產(chǎn)品購買人群），贏取好感與信任。
2、 社交陣地打造互動活動，加深品牌符號記憶
基于抖音、微博社交平臺互動屬性，借助代言人發(fā)聲與1013+女孩互動，制造話題引發(fā)圍觀參與，通過互動與目標(biāo)群體建立情感聯(lián)系，提升品牌好感度。
3、 抖音+微博+小紅書聯(lián)合種草，刺激購買需求
多平臺全渠道、多角度種草，以“節(jié)目同款”“3.8大促”等利益點(diǎn)引導(dǎo)用戶購買。
4、 淘寶站內(nèi)外流量收割，全鏈路用戶轉(zhuǎn)化
圈定節(jié)目及明星粉絲人群，對標(biāo)競品人群，品類高潛人群在淘內(nèi)精準(zhǔn)拉新，收割流量。
1、成功建立品牌記憶符號，巧妙搶占用戶心智
通過社交陣地互動營銷+節(jié)目內(nèi)植入，把“來了來了”打造成此次傳播戰(zhàn)役的品牌傳播符號，形成“來了來了，就用潔婷1013+”的品牌關(guān)聯(lián)記憶，成功建立品牌認(rèn)知符號；
針對細(xì)分人群精準(zhǔn)溝通，占據(jù)產(chǎn)品使用人群（1013+女孩）及購買人群（1013+媽媽）心智，為品牌搶占初潮女孩生理包的細(xì)分市場邁出重要一步！
2、代言人互動+ IP聯(lián)動+產(chǎn)品驅(qū)動，品銷融合，形成營銷閉環(huán)
借用代言人+KOL互動將“來了來了”演繹成魔性洗腦梗，擴(kuò)大品牌認(rèn)知；聯(lián)動《我家那閨女》大曝光強(qiáng)化1013+品牌印記；種草節(jié)目明星同款引流電商，并通過淘內(nèi)精準(zhǔn)拉新，二次運(yùn)營及時收割，形成此次品銷融合的營銷閉環(huán)。
1、借助《我家那閨女》品牌總曝光2億次，總互動量359萬次+，互動KPI率高達(dá)457%，大大提升品牌影響力；
2、傳播期間，抖音挑戰(zhàn)賽視頻播放量超1.1億，收獲1.6萬+個優(yōu)質(zhì)視頻參與，互動量超232萬，迅速建立了1013+女孩專屬生理包的品牌認(rèn)知；
3、品牌深度種草5785萬次+，產(chǎn)生用戶互動超243萬，其中抖音種草曝光3122萬+，通過點(diǎn)擊直接為站內(nèi)引流7.3萬！
4、淘內(nèi)拉新用戶數(shù)330萬+，成交金額161萬+，整體點(diǎn)擊率2%，遠(yuǎn)超日化同期0.5%的均值；店鋪新增消費(fèi)者（AIPL）總量1017萬+，為數(shù)據(jù)銀行儲備消費(fèi)者資產(chǎn) ！
5、客戶證言：“潔婷這次1013+品牌活動是品銷融合嘗試的開始，
對1013+新品系列認(rèn)知和拉新起到了很直接作用，電商三八爆款產(chǎn)品也進(jìn)入了行業(yè)TOP5，取得了不錯的成績！“
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