斑馬AI課&《婆婆和媽媽》合作伙伴
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2020年，第一批90后正式步入而立之年。年輕家長對在線教育的高接受度和對少兒啟蒙教育的重視注定少兒AI互動課有更大的市場空間。低幼年齡段的英語AI互動教育尚是一片藍海，斑馬AI課市場運營負責人介紹，“2-8歲年齡段小朋友學(xué)習(xí)英語的強烈訴求，家長們對孩子學(xué)英語有明確認知和訴求?！?隨著斑馬AI課業(yè)務(wù)布局的擴大，僅靠口碑宣傳已經(jīng)不能完全滿足未來業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展需求，而電視廣告被認為是深度影響教育消費決策的重要傳播途徑。早在今年六月，斑馬AI課作為《婆婆和媽媽》欄目教育合作伙伴，借助芒果TV&北京衛(wèi)視的巨大影響力，進一步增強其品牌勢能。 此次斑馬AI課與《婆婆和媽媽》節(jié)目強強聯(lián)合，希望能夠以更全面、更深入的角度，與大家共同探討親子關(guān)系與家庭和諧，共同記錄生活中細碎而溫暖的美好瞬間。
前期斑馬英語還是以工具獲客，2019年，斑馬團隊專注于打造核心產(chǎn);斑馬英語課程，再逐漸擴充產(chǎn)品品類，從英語課到思維課及語文課，獲取對不同需求感興趣的用戶的同時，也延長了用戶的生命周期價值，降低了獲客成本。 斑馬AI課投放的主要目的是新用戶獲取和轉(zhuǎn)化，主打2-8歲上斑馬，學(xué)思維學(xué)英語“49元搶10節(jié)體驗課”。通過課程內(nèi)容和教學(xué)質(zhì)量來激活用戶對產(chǎn)品的價值的感受，從而吸引用戶學(xué)習(xí)完成后，續(xù)全價課。更重要的是促進二次傳播、二次轉(zhuǎn)化，深挖用戶價值，實現(xiàn)用戶價值最大化。 值得的一提的是，斑馬AI課在引導(dǎo)用戶體驗上做得很好。通常情況下，大多數(shù)付費產(chǎn)品都會想方設(shè)法把0元免費課程的廣告放在多個位置，但斑馬AI課在這一環(huán)節(jié)的設(shè)計上，并沒有采用彈窗等比較明顯的方式，讓用戶進行自主選擇，一方面避免對用戶進行過多的干擾；另一方面，能夠提高用戶對整體產(chǎn)品的體驗感。
《婆婆和媽媽》通過幾組明星家庭的相處模式，來解讀現(xiàn)代家庭中親人之間的矛盾和親密的瞬間，以常見的話題引發(fā)大家的共鳴和討論?！镀牌藕蛬寢尅窚嘏穆C藝觀察形式天生自帶親近，暖心的屬性，給觀眾帶來如生活般的舒適感受。動力光譜攜手斑馬AI課進行借勢營銷，更能引發(fā)父母群體的情緒共振，從而達到多元傳播的目的。
動力光譜攜手斑馬AI課深度綁定新生媽媽伊能靜，以生活中真實的家人對話柔和的將藝人和斑馬AI課故事講述給觀眾，觀眾的接受度高，從而達到將觀眾轉(zhuǎn)化為消費者的目的。
提供口播提示條、花字、OS標板、片尾鳴謝、前中貼片、原創(chuàng)帖等多種品牌露出方式，通過不斷對用戶進行品牌強化認知，加深了目標客群對斑馬AI課的品牌印象。 節(jié)目表現(xiàn)優(yōu)異，節(jié)目話題量及口碑熱度居高不下：主話題#婆婆和媽媽#微博話題閱讀量30.1億，討論量102.7萬。 斑馬AI課 APP STORE排名節(jié)目播出后提升明顯，應(yīng)用總榜平均提升排名100名左右，且穩(wěn)定位于提升后的名次。 斑馬AI課在《婆婆和媽媽》深植后下載量提升明顯，植入效果顯著。
項目核心圍繞品牌“2-8歲上斑馬”傳播，無論是節(jié)目內(nèi)的常規(guī)露出，口播或藝人配合的軟性品牌植入，均以“2-8歲上斑馬”延展，讓觀眾在觀看節(jié)目的同時，對品牌以及品牌需傳播的內(nèi)容均有一定的認知；執(zhí)行中深度綁定家有適齡兒童的伊能靜一家，讓伊能靜及其倍受觀眾喜愛的婆婆為品牌賦能，在自然場景中安利且使用；讓品牌首次在大型綜藝節(jié)目中的曝光一舉成為教育品類的明星產(chǎn)品。在項目執(zhí)行中，湖南動力光譜文化傳媒有限公司協(xié)品牌在原始資源包基礎(chǔ)上執(zhí)行了不同程度的溢出，其中產(chǎn)品露出的溢出率更是高達1869%，讓品牌大大增加了曝光率。
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