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品牌背景：天然博士作為湯臣倍健旗下專業(yè)的中高端孕嬰童營養(yǎng)品牌，2017年上市新品牌，天然博士注重“天然有機(jī)”的產(chǎn)品理念，以“零添加，不添加人工香精、色素、防腐劑”為產(chǎn)品核心，全面覆蓋寶寶以及孕婦乳母營養(yǎng)所需，致力給0-3歲寶寶及孕婦乳母提供天然、專業(yè)、專屬的營養(yǎng)解決方案；本次重點(diǎn)推廣“DHA藻油”。
行業(yè)情況：母嬰營養(yǎng)品近兩年增長趨勢迅猛，該行業(yè)還處于市場教育階段，消費(fèi)者對行業(yè)品牌和產(chǎn)品缺乏了解，在選擇上較迷茫，對于寶寶入口食品，媽媽們均較謹(jǐn)慎，非信任品牌不會(huì)輕易嘗試。
困境：天然博士作為母嬰營養(yǎng)食品，2017年才上市，品牌在消費(fèi)者心目中認(rèn)知度偏低，對品牌缺乏信任，影響購買。

推廣目的：提高品牌知名度，培育消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度；同時(shí)創(chuàng)造背書素材輔助經(jīng)銷商對品牌產(chǎn)生信任：
（1）在消費(fèi)者（90后媽媽為核心）中提升品牌、產(chǎn)品知名度，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)認(rèn)知度提高的目的；
（2）針對線下經(jīng)銷商、母嬰店店員（三線城市）提供明星背書、口碑，提升產(chǎn)品知名度。

通過對消費(fèi)者洞察發(fā)現(xiàn)：
（1）消費(fèi)者對專家、口碑及知名品牌較為信賴；
（2）同時(shí)更偏好天然、健康的食品；
通過以上洞察，形成內(nèi)容+平臺(tái)結(jié)合，建立明星+專家+寶媽矩陣，建立口碑，結(jié)合不同的平臺(tái)逐層遞進(jìn)攻進(jìn)消費(fèi)者心智，獲取信任，同時(shí)又通過不同的背書素材獲取經(jīng)銷商的對品牌的信任的策略。

結(jié)合明星、專業(yè)營養(yǎng)師專家、醫(yī)生&寶媽/寶爸不同達(dá)人矩陣建立多維立體強(qiáng)背書信任組合，明星頭陣打響知名度，解決信任障礙第一步，專家及寶媽達(dá)人接力為品牌樹信任狀：
第一步：具有智慧標(biāo)簽的王祖藍(lán)制造妻兒同款DHA，親身試吃，全家共食，解決信任障礙第一步
第二步：營養(yǎng)師文利/姜露從專業(yè)育兒角度提出DHA的重要性，借助機(jī)構(gòu)評測結(jié)果，幫助建立信任
第三步：母嬰KOL身份，分別利用各自身份對產(chǎn)品進(jìn)行分析及實(shí)用展示，突破粉絲心防，獲得轉(zhuǎn)化

種草平臺(tái)（小紅書+抖音）+大眾社交平臺(tái)（微信）+公信力（門戶網(wǎng)站）平臺(tái)結(jié)合，打造多類型素材：
第一步：王祖藍(lán)小紅書發(fā)布視頻
第二步：微信、抖音專家及寶爸寶媽科普內(nèi)容發(fā)布
第三步：垂直母嬰、自媒體、健康、行業(yè)新聞報(bào)道

依靠明星王祖藍(lán)小紅書推薦自家老婆孩子食用DHA視頻打響頭陣，作為背書素材，微信公眾號專家結(jié)合專業(yè)知識(shí)科普DHA，并借勢王祖藍(lán)推薦擴(kuò)大影響力；
抖音上專家和寶媽組合，專業(yè)背書和過來人口碑的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)種草；
門戶網(wǎng)站集合王祖藍(lán)視頻及科普內(nèi)容進(jìn)行定調(diào)。最終為品牌打造多種背書素材，實(shí)現(xiàn)獲取經(jīng)銷商、用戶信任的目的。

活動(dòng)推廣視頻在平臺(tái)上獲得較大流量支持，獲得消費(fèi)者的信任好評，從而直接引流電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而活動(dòng)形成的多樣素材成為銷售、店員營銷的工具，朋友圈紛紛發(fā)布“王祖藍(lán)推薦DHA”“專家自用DHA”視頻影響朋友圈的同行、消費(fèi)者、潛在顧客：
亮點(diǎn)1：王祖藍(lán)視頻在小紅書多個(gè)DHA關(guān)鍵詞獲取排名
亮點(diǎn)2：醫(yī)生奶爸抖音視頻，關(guān)鍵詞“DHA”排名第一
亮點(diǎn)3：宣傳推廣期間直接拉動(dòng)電商搜索量單日實(shí)現(xiàn)5倍增長、成交額超過99大促當(dāng)日支付金額的2倍有余，京東訪客量增長90%。商品流量量、收藏量等均有大幅的提升，ROI高達(dá)10.08。
未完待續(xù)......
品牌繼活動(dòng)結(jié)束后，由于合作專家視頻在經(jīng)銷商和門店消費(fèi)者的反饋較好，因此邀請專家到品牌線下營養(yǎng)課堂為經(jīng)銷商、店員及消費(fèi)者進(jìn)行DHA相關(guān)知識(shí)教育，獲得線下消費(fèi)者好評。