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行業(yè)有痛點(diǎn)
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大陸30歲以下人群的酒類消費(fèi)占比分別為：啤酒52%、葡萄酒13%、預(yù)調(diào)酒11%、白酒只有8%，白酒少之甚少，其根本原因是年輕人對(duì)白酒的認(rèn)知度不夠，加之白酒品牌針對(duì)年輕人的營(yíng)銷很少，如何使白酒品牌與年輕人高效互動(dòng)，提升產(chǎn)品認(rèn)知度。
營(yíng)銷有方法
基于快速搭建瀘州老窖·頭曲品牌與年輕消費(fèi)者的認(rèn)知對(duì)接，策劃#來(lái)和鼠年Duang一個(gè) 瀘州老窖頭曲·抖音挑戰(zhàn)賽，并通過(guò)微信、微博、行業(yè)媒體、大眾媒體，全方位、多維度、矩陣式傳播輸出，與行業(yè)、消費(fèi)者，尤其是與年輕消費(fèi)者進(jìn)行高效互動(dòng)，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，從而增加產(chǎn)品銷售額。

1.建立高效互動(dòng)關(guān)系
借助#來(lái)和鼠年Duang一個(gè) 瀘州老窖頭曲·抖音挑戰(zhàn)賽，搭載雙微一抖、行業(yè)、社會(huì)媒體平臺(tái)，與80、90青年群體建立高效互動(dòng)關(guān)系；
2.提高產(chǎn)品認(rèn)知度
通過(guò)此次挑戰(zhàn)賽，借助粉絲擴(kuò)散效應(yīng)，搭載媒體發(fā)酵，使瀘州老窖·頭曲進(jìn)入年輕人的視界之中，提升網(wǎng)絡(luò)口碑，增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知度，從而反哺線上銷售。

1.	讓傳統(tǒng)白酒“新”起來(lái)
必須區(qū)別于傳統(tǒng)白酒“央視、車身、高炮”的宣傳三板斧，利用以抖音為主的新媒體矩陣建立海浪式擴(kuò)散，高密度、多角度地嫁接年輕消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的媒體形式，在潤(rùn)物無(wú)聲中將頭曲品牌快速推送到年輕人的視界之中。
2.	讓古今文化“融”起來(lái)：
傳統(tǒng)酒文化，時(shí)尚新表達(dá)。對(duì)始于秦漢、興于唐宋、盛于明清的瀘州老窖進(jìn)行創(chuàng)新傳播，關(guān)鍵在一個(gè)“融”字，借助此次挑戰(zhàn)賽，將瀘州老窖·頭曲悠久的傳統(tǒng)文化，用更網(wǎng)絡(luò)的方式表達(dá)出來(lái)。
3.	讓潮流文化“嗨”起來(lái)：
有看點(diǎn)——各類劇情、才藝、顏值內(nèi)容層出不窮；
有玩點(diǎn)——鼠年貼紙，妙趣橫生，容易互動(dòng)；
有刺激點(diǎn)——馬爾代夫大獎(jiǎng)、美酒大獎(jiǎng)，用戶主動(dòng)靠攏。

節(jié)日背景：
#來(lái)和鼠年Duang一個(gè) 瀘州老窖頭曲抖音挑戰(zhàn)賽傳遞了全民新春祝福、美好祝愿的幸福之聲，營(yíng)造出喜慶的節(jié)日氣氛，契合了當(dāng)下人民對(duì)于美好生活的愿望。
客群定位：
通過(guò)“Duang”的動(dòng)作召喚特效，將“升職加薪”、“有錢有顏”、“健康變瘦”融入新年愿景表達(dá)中，內(nèi)容涵蓋80、90、00等每個(gè)年齡段受眾群體關(guān)注的方面，與新一代青年消費(fèi)者在精神內(nèi)涵、生活細(xì)節(jié)、價(jià)值認(rèn)同碰撞出情感共鳴。
產(chǎn)品屬性：
白酒作為人類情感傳導(dǎo)的載體，鮮明的社交功能讓人們?cè)谝荒暌欢鹊男麓杭压?jié)里釋放情感的本真。特別是“Duang”作為碰杯時(shí)的擬聲動(dòng)作效果，即生動(dòng)形象擬化表達(dá)出節(jié)日喜慶，又緊跟時(shí)代潮流風(fēng)向，形成話題與產(chǎn)品、客群的雙向聯(lián)系。

策略：
利用抖音為內(nèi)核、微信+微博為入口、行業(yè)媒體為官宣利器、社會(huì)媒體發(fā)酵，構(gòu)建線上+線下+新媒體為代表的多渠道矩陣式傳播體系，實(shí)現(xiàn)相互融合、相互引流形成共振的傳播效果，增加品牌傳播聲量。
執(zhí)行：
1.前期有準(zhǔn)備
1）成立項(xiàng)目工作小組，并分配項(xiàng)目工作任務(wù)
2）分析媒體優(yōu)劣勢(shì)，整合項(xiàng)目媒體投放計(jì)劃
3）建立輿情管理機(jī)制
4）預(yù)埋優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提前造勢(shì)。
2.中期有管控
1）媒體投放
抖音矩陣式鋪點(diǎn)投放（信息流廣告、抖音首頁(yè)banner、話題推薦），強(qiáng)勢(shì)曝光品牌，深度捆綁區(qū)域互動(dòng)，突破同級(jí)峰值。 
2）媒體管控
跟蹤廣告投放情況，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指導(dǎo)并督促糾正。
3.后期有提升 
行業(yè)媒體深度解讀，社會(huì)媒體持續(xù)發(fā)酵，打造鼠年“Duang”現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)品牌傳播效果最大化。

1. 抖音優(yōu)勢(shì)資源整合
1）信息流廣告、抖音首頁(yè)banner、話題推薦矩陣式鋪點(diǎn)投放，高效曝光品牌。
2）1名頭部大V（抖音昵稱：岳老板）+10名肩部大V+100名腰部大V集中轟炸，吸引用戶合拍。
2.定制鼠年祝福貼紙
1）與鼠年節(jié)日熱點(diǎn)結(jié)合，定制可視化祝福貼紙，編排新春祝福手勢(shì)舞蹈，引發(fā)挑戰(zhàn)熱潮。

#來(lái)和鼠年Duang一個(gè) 瀘州老窖頭曲抖音挑戰(zhàn)賽以近7億視頻播放量、379萬(wàn)+視頻總互動(dòng)量、2.2萬(wàn)+參與視頻數(shù)、5.7萬(wàn)+外鏈點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)，創(chuàng)造抖音同等級(jí)區(qū)域挑戰(zhàn)賽新記錄，加深了新一代青年消費(fèi)者對(duì)瀘州老窖·頭曲的品牌認(rèn)知度和好感度。此外，活動(dòng)期間，瀘州老窖天貓旗艦店頭曲單品訪問(wèn)量環(huán)比提升472%、收藏量環(huán)比提升437%，達(dá)到預(yù)估目標(biāo)。