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圣象父親節(jié)社會化營銷
品牌主: 圣象
類別: 品牌活化類
所屬行業(yè): 家居
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案例背景
2019品牌圍繞家庭的“親近”進行全面升級,提出了“讓每一個家更親近”的品牌新主張以及“家的向心力”品牌口號!圣象以502.85億元的品牌價值獲得“中國500最具價值品牌”榮譽,高居中國家居行業(yè)榜首,同時連續(xù)三度榮登“亞洲品牌500強”榜單!更是在2019年正是本次亞洲品牌大會首次提出“親近文化”,圣象通過全球化過程中累積的文化向心力,通過“親近”這一情感的鍛造,提煉為可以與全球溝通的品牌文化:親近文化!在9月與社科院聯(lián)合發(fā)布《中國家庭親近指數(shù)報告》獻禮新中國70周年,同時向世界發(fā)出“親近文化親近萬家”的圣象民族品牌的名片!
營銷目標
結(jié)合圣象地板2019年品牌關(guān)鍵詞“親近”,圣象開展品牌年輕化的創(chuàng)造性一步,借勢父親節(jié)營銷節(jié)點,攜手爆款H5制造機網(wǎng)易噠噠團隊,推出父親節(jié)H5“你是什么潛在坑爹新品種”,開展創(chuàng)意社會化營銷!
核心策略及創(chuàng)新點
圍繞核心粉絲為20~35歲高品質(zhì)城市新中產(chǎn),投其喜好!

A.互動為王:H5互動測試
借勢父親節(jié)熱度,深入洞察以“坑爹”這個高頻網(wǎng)絡(luò)詞匯為情感切入點,采用高互動、泛傳播率的H5測試答題形式,以測試你的坑爹潛在體質(zhì)的自嘲式互動,呼吁親自關(guān)系不要停留在單向的坑爹,而是在心靈上進行雙向的親近溝通,強化圣象品牌與“親近”的關(guān)聯(lián)度。

B. 極致內(nèi)容:魔性的畫風和內(nèi)容氛圍
在符合VI色的同時,極致得投其所好,配備魔性的畫風以及背景音樂,每個頁面都是一個有趣的笑話,讓用戶得以放松;同時圣象進行了軟植入,不太像廣告更像是“彩蛋”。
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
從小到大,我們或多或少有意或無意識地做過一些坑爹的舉動,還記得當時你爸是什么表情嗎?是又氣又無可奈何,哭笑不得,還是默默幫你擦屁股呢?
 

你到底有多坑爹,大概只有你爹知道了!
通過一系列的假設(shè)性坑爹問題互動,測出你是哪種坑爹潛在新物種?
在父親節(jié)借“坑爹”實現(xiàn)自嘲式娛樂時,喚醒大眾對父親乃至家庭親近關(guān)系的思考。回想起父親對自己付出深沉關(guān)愛的記憶,呼吁大眾回應(yīng)父親默默的愛,對父親多點親近和關(guān)心,傳遞圣象地板“讓每一個家更親近”的品牌主張

亮點一:輕松自嘲向情感營銷 突圍而出
有別于父親節(jié)一貫煽情類情感營銷,本項目H5從大眾共有的坑爹經(jīng)歷為情感洞察點,用輕松搞怪、源于現(xiàn)實又超乎現(xiàn)實的內(nèi)容,讓用戶在趣味性中感受代入感,激發(fā)思考除坑爹外的與父親的親近關(guān)系坑爹作為本次H5的核心情感切入點,通過簡單而有趣的互動答題測試,生成5類個性化結(jié)果,與純粹的個性化測試不同,設(shè)置不超過5種的測試結(jié)果,有利于用戶在個性之上獲得情感歸屬上的同屬圈層共鳴,

亮點二:個性結(jié)果&歸屬共鳴 激發(fā)圈層擴散
坑爹作為本次H5的核心情感切入點,通過簡單而有趣的互動答題測試,生成5類個性化結(jié)果,與純粹的個性化測試不同,設(shè)置不超過5種的測試結(jié)果,有利于用戶在個性之上獲得情感歸屬上的同屬圈層共鳴,有效激發(fā)了圈層用戶的社交擴散。
媒體策略及執(zhí)行
基于網(wǎng)易的媒介投放,以手機端為主
活動核心內(nèi)容及執(zhí)行
一方面曝光以及點擊超出預(yù)期50%,另一方面高CTR值引發(fā)近百萬目標人群參與游戲互動,在游戲互動輕松的氛圍中真實的完成圣象的一次品牌調(diào)研,相對于一本正經(jīng)問卷以及采訪,在游戲氛圍中更加真實,獲得了在新一代年輕人群中的家庭親近關(guān)系調(diào)研的大數(shù)據(jù),這是難能可貴的!使得社會化營銷具有更加深遠的意義和大數(shù)據(jù)價值!
營銷效果與市場反饋
圣象父親節(jié)H5活動投放4天后,在調(diào)研測試的城市觸達率達到21%。觀看H5活動Video后,大部分消費者都能理解活動內(nèi)容,更有93%的消費者覺得此活動新穎有趣,主要因為H5表達的內(nèi)容觀點和形式都比較新穎、幽默風趣,圣象品牌年輕化明細。【樣本量全國400】
 
81%的消費者能夠了解這個活動的主題內(nèi)容。
 
93%的消費者認為H5是新穎有趣的,他們認為H5活動幽默風趣,形式和觀點比較新穎,很有代入感。
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