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機(jī)會(huì)點(diǎn)：UNDER ARMOUR拓張運(yùn)動(dòng)生活方式人群，挖掘新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)
UNDER ARMOUR以往專注于專業(yè)訓(xùn)練人群，讓用戶不斷超越極限，通過運(yùn)動(dòng)塑造MAN形象。但運(yùn)動(dòng)人群中，更多的是運(yùn)動(dòng)生活人群，將運(yùn)動(dòng)視為一種生活方式，一種激勵(lì)內(nèi)心強(qiáng)大的武器，其市場(chǎng)同樣潛能巨大。

營(yíng)銷挑戰(zhàn)：輕運(yùn)動(dòng)人群內(nèi)心渴望強(qiáng)大，但易被生活羈絆住運(yùn)動(dòng)的腳步
生活方式運(yùn)動(dòng)人群希望通過運(yùn)動(dòng)激勵(lì)內(nèi)心的強(qiáng)大，塑造身材及時(shí)尚感。但他們忙于打拼工作，忙于交際應(yīng)酬等，且自身運(yùn)動(dòng)信念還不夠強(qiáng)大，健身計(jì)劃經(jīng)常被阻礙。如何激活他們對(duì)運(yùn)動(dòng)堅(jiān)持的熱情？

營(yíng)銷目標(biāo)：UNDER ARMOUR走出品牌 “舒適圈”，向運(yùn)動(dòng)生活人群擴(kuò)張。以專業(yè)健訓(xùn)DNA，搶占輕運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
1、生活方式人群資產(chǎn)擴(kuò)張：數(shù)據(jù)銀行AI人群增長(zhǎng)50%
2、店鋪累積粉絲轉(zhuǎn)化：粉絲增量與大促持平
3、店鋪銷售額提升：銷量沖擊類目TOP3

核心策略：UNDER ARMOUR打造一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)線上下的全方位體驗(yàn)活動(dòng)，通過強(qiáng)大放射器三部曲，放大生活方式運(yùn)動(dòng)人群內(nèi)心對(duì)于強(qiáng)大的渴望，以專業(yè)健訓(xùn)DNA引導(dǎo)并“激活”他們持之以恒的信念。
強(qiáng)大放射器三部曲：
放射器1：精神標(biāo)桿
偶像力量的強(qiáng)大激勵(lì)——強(qiáng)大偶像陣營(yíng)：庫里、朱婷、楊超越助力。
放射器2：真實(shí)體驗(yàn)
切身感受的強(qiáng)大認(rèn)同——通過專業(yè)運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)強(qiáng)大的感知。
放射器3：行為習(xí)慣
持之以恒的強(qiáng)大毅力——線上訓(xùn)練營(yíng)連續(xù)打卡互動(dòng)，激勵(lì)用戶養(yǎng)成習(xí)慣。

UNDER ARMOUR落地天貓超品日，以強(qiáng)大放射器三部曲，“激活”生活方式運(yùn)動(dòng)人群的信念，品牌出圈，搶占輕運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)

放射器1：精神標(biāo)桿-借偶像力量，激發(fā)對(duì)強(qiáng)大的共鳴
?	邀請(qǐng)三位具有強(qiáng)大精神和影響力的偶像---庫里、朱婷、楊超越。社交媒體傳播偶像強(qiáng)大精神和故事，引發(fā)粉絲共鳴，進(jìn)店參與活動(dòng)。

放射器2：真實(shí)體驗(yàn)-通過專業(yè)運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)強(qiáng)大的感知
?	線下京滬健身訓(xùn)練營(yíng)，專業(yè)教練指導(dǎo)+UA專業(yè)裝備體驗(yàn)，讓用戶深度體驗(yàn)專業(yè)運(yùn)動(dòng)魅力，激活生活方式運(yùn)動(dòng)人群潛能。
?	線下明星見面會(huì)，庫里攜眾NBA球星、楊超越與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)。

放射器3：行為習(xí)慣-以連續(xù)打卡互動(dòng)，養(yǎng)成堅(jiān)持的的強(qiáng)大毅力
?	淘內(nèi)訓(xùn)練營(yíng)專題活動(dòng)承接粉絲流量，解鎖明星訓(xùn)練理念視頻，激發(fā)運(yùn)動(dòng)熱情。
?	同步7天打卡互動(dòng)，積累能量?jī)稉Q超值權(quán)益，助力粉絲養(yǎng)成強(qiáng)大習(xí)慣，同時(shí)捆綁銷售。
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放射器1：精神標(biāo)桿-借偶像力量，激發(fā)對(duì)強(qiáng)大的共鳴
?	線上體育、健身類KOL同步推廣，覆蓋微博用戶超4000萬，吸引廣大生活方式運(yùn)動(dòng)人群參與活動(dòng)。

放射器2：真實(shí)體驗(yàn)-通過專業(yè)運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)強(qiáng)大的感知
?	“超庫同臺(tái)”引爆微博熱搜，吸引更多生活方式運(yùn)動(dòng)人群關(guān)注。
?	線上同步直播，邊看邊買，助力銷售轉(zhuǎn)化，直播觀看量1000萬+。

放射器3：行為習(xí)慣-以連續(xù)打卡互動(dòng)，養(yǎng)成堅(jiān)持的的強(qiáng)大毅力
?	站內(nèi)外媒體矩陣，全面覆蓋生活方式運(yùn)動(dòng)人群，促進(jìn)加深轉(zhuǎn)化，全渠道曝光超4億，粉絲互動(dòng)參與破5000萬。

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展與國民消費(fèi)水平的提升，中國消費(fèi)者對(duì)于健康、運(yùn)動(dòng)的關(guān)注越來越高，逐漸把運(yùn)動(dòng)當(dāng)成一種生活方式，也更愿意在各類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品上花費(fèi)更多了。這部分生活方式運(yùn)動(dòng)人群市場(chǎng)潛力巨大。
UA走出品牌 “舒適圈”，向運(yùn)動(dòng)生活人群擴(kuò)張。通過強(qiáng)大放射器三部曲：放射器1：以偶像力量激發(fā)信念；放射器2：用真實(shí)體驗(yàn)獲取認(rèn)同；放射器3：借打卡互動(dòng)強(qiáng)化毅力。最終，成功打出生活方式運(yùn)動(dòng)人群市場(chǎng)并帶動(dòng)銷量。

UNDER ARMOUR成功邁出品牌出圈第一步，打開生活方式運(yùn)動(dòng)人群市場(chǎng)并帶動(dòng)銷量
1、	同比2018歡聚日粉絲增長(zhǎng) 200%【品牌用戶數(shù)據(jù)】
2、	同比2018歡聚日銷售增長(zhǎng) 27%【品牌銷售數(shù)據(jù)】
3、	超品當(dāng)日所在行業(yè)銷售額 NO.1【天貓平臺(tái)銷售排行數(shù)據(jù)】
4、	數(shù)據(jù)銀行AI人群增長(zhǎng)412%【品牌數(shù)據(jù)銀行數(shù)據(jù)】